C2C的交易流程与盈利模式（flash动画）

时间:2017-05-11 09:57来源:卓想动画http://www.zxgzs.com 作者:QQ：610929375 点击: 次

C2C的交易流程与盈利模式（flash动画）制作设计文案

微课主题	C2C的交易流程与盈利模式
微课目标	了解电子商务C2C交易流程；掌握电子商务C2C盈利模式；
微课重点	电子商务C2C交易流程与盈利模式

	授课老师讲授内容	配音【与字母同步】	画面文字包装	对应PPT	后期制作要求


片头：C2C的交易流程与盈利模式
导入	前面的课程我们学习过什么是C2C模式，典型的有淘宝网。那么C2C网站的交易流程与盈利模式是什么样的呢？	前面的课程我们学习过什么是C2C模式，典型的有淘宝网。那么C2C网站的交易流程与盈利模式是什么样的呢？	C2C的交易流程与盈利模式是什么样的？	P1	画面出现一个女老师讲解。随着配音，画面上出现淘宝网的logo
导入	C2C的业务流程按照卖家发布商品的方式不同，可以分为两种形式：一口价交易的流程与拍卖模式的交易流程。	C2C的业务流程按照卖家发布商品的方式不同，可以分为两种形式：一口价交易的流程与拍卖模式的交易流程。		P2	随着配音，画面动态出现P2的内容。
一口价交易的业务流程	1.一口价交易的业务流程。	1.一口价交易的业务流程。		P3	随着配音，画面动态出现P3的内容。
一口价交易的业务流程	（1）卖家用一口价的方式发布多个商品，然后上架。（2）买家进入平台后，搜索自己所需的产品，并浏览该商品，选择一口价的商品后，立刻购买。然后通过支付平台付款，但在付款时需注意该支付平台账户必须有足够的钱。（3）卖家在买家下订单后发货，找到买家购买商品的订单，选择合适的物流公司进行发货。（4）买家确认收货。买家输入支付平台支付密码，确认收货，这样一口价的交易就完成了。（5）交易完成后，卖家买家双方互相评分。	（1）卖家用一口价的方式发布多个商品，然后上架。（2）买家进入平台后，搜索自己所需的产品，并浏览该商品，选择一口价的商品后，立刻购买。然后通过支付平台付款，但在付款时需注意该支付平台账户必须有足够的钱。（3）卖家在买家下订单后发货，找到买家购买商品的订单，选择合适的物流公司进行发货。（4）买家确认收货。买家输入支付平台支付密码，确认收货，这样一口价的交易就完成了。（5）交易完成后，卖家买家双方互相评分。			（做成动画）对照（1），画面出现一个人，贴上“卖家”的标签，该卖家往多个商品上贴上“5元”“11元”“110元”的价格，，并将上面的商品往一台电脑屏幕上一放，完成上架，放大显示电脑页面，电脑页面上出现购物网站页面，显示刚才的几个商品。对照（2），画面出现一个贴着“买家”标签的人，买家坐在电脑前，接着显示电脑屏幕，显示买家点击鼠标，光标选中某件商品，点击“立刻购买”选项，紧接着电脑屏幕出现付款页面。对照（3），画面显示卖家坐在电脑前，显示电脑屏幕，卖家选中买家的订单，点击“发货”选项，接着卖家将一个包裹交给某快递员。对照（4），画面显示买家拿着包裹，立即操作电脑，电脑屏幕显示输入支付密码，点击“确认收货”选项。对照（5），画面显示两个电脑屏幕，左边电脑上标注“卖家”，右边电脑上标注“买家”，电脑上都显示“评分”。
拍卖交易的业务流程	2.拍卖交易的业务流程。	2.拍卖交易的业务流程。（南宁flash动画设计）		P4	随着配音，画面动态出现P4的内容。
拍卖交易的业务流程	（1）卖家以拍卖方式发布多个商品，并上架。（2）买家查看拍卖的商品。（3）买家出价。（4）买家付款，卖家发货，买家确认收货。	（1）卖家以拍卖方式发布多个商品，并上架。（2）买家查看拍卖的商品。（3）买家出价。（4）买家付款，卖家发货，买家确认收货。			（做成动画），对照（1），画面显示贴着“卖家”标签的人，该卖家将多件商品直接放到电脑屏幕上，完成上架，放大显示电脑页面，电脑页面上出现购物网站页面，显示刚才的几个商品（没有标价）。对照（2），画面显示一个贴着“买家”标签的人坐在电脑前，紧接着显示电脑屏幕，买家在电脑上查看显示这些商品的购物网站。对照（3），承接上一画面，电脑上出现一个输入框，右侧是一个“出价”选项，显示在电脑上输入框里输入“6元”，点击“出价”选项。对照（4）买家在电脑平台上付款，卖家把包裹交给快递员，买家收到货后，显示电脑，点击“确认收货”。
转	我们了解了C2C模式的交易流程，那C2C模式下，C2C平台是如何实现盈利的呢？下面我们来学习一下。	我们了解了C2C模式的交易流程，那C2C模式下，C2C平台是如何实现盈利的呢？下面我们来学习一下。	C2C模式下，C2C平台是如何实现盈利的呢？	P5	随着配音，画面老师的右侧出现一叠钞票，画面同步显示文字包装的问题“C2C平台是如何实现盈利的呢？”
1.会员费	1.会员费。	1.会员费。		P6	随着配音，画面动态出现P6的内容。
1.会员费	会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。	会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。		P7	随着配音，画面动态显示P7页的内容。随着配音到“费用第一年...”，画面上方显示“第一年”，下面显示一个贴着“会员”标签的人头戴金色会员帽，交一叠钱给C2C平台，接着画面上方显示“第二年”，下面显示该会员重新交一遍钱，并在旁边显示“续费”，接着画面上方显示“第三年”，该会员与C2C之间显示一个叉号，并在叉号旁边显示“不续费”，接着画面显示该会员降级变为带着蓝色帽子的“普通会员”。
2.交易提成	2.交易提成。	2.交易提成。		P8	随着配音，画面动态出现P8的内容。
2.交易提成	因为C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，相当于现实生活中的交易所、大卖场。	因为C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，相当于现实生活中的交易所、大卖场。			随着配音，画面先突出显示“交易提成”，紧接着出现C文字“C2C网站”，由该网站生出一个购物网站画面，紧接着显示商场图片1。
3.付费推广	3.付费推广。	3.付费推广。		P9	随着配音，画面动态出现P9的内容。
	作为卖家，总希望自己店铺有更多的客户，获得更多的交易。决定一个店铺赢利的关键是一个店铺客户流量的大小及客户的品质。在这个竞争激烈的淘市场上，卖家如何吸引眼球，引入流量，是关系卖家存亡的大事。C2C平台为想推广店铺和商品的卖家提供了一种增值服务，即付费推广。	作为卖家，总希望自己店铺有更多的客户，获得更多的交易。决定一个店铺赢利的关键是一个店铺客户流量的大小及客户的品质。在这个竞争激烈的淘市场上，卖家如何吸引眼球，引入流量，是关系卖家存亡的大事。C2C平台为想推广店铺和商品的卖家提供了一种增值服务，即付费推广。		P10	随着配音，画面出现一个贴着“卖家”标签的人，坐在那里手托脑袋幻想，从脑袋出现一个联想画面，里面显示很多很多贴着“买家”的人。接着画面动态出现P10的内容，紧接着，画面出现卖家死死抓住一个气球，气球上写着“流量”，然后画面出现文字“C2C平台”，出现，亮出一个尚方宝剑，宝剑上显示“付费推广服务”。
	例如淘宝为卖家推出了以直通车为代表的竞价排名服务。淘宝直通车展现在淘宝页面右侧和页面底部，这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式。他们的作用让顾客在浏览淘宝网页寻找商品时，更容易被顾客看到和点击。直通车推广是根据点击来收费的，卖家根据自己的需要设置推广费用，每个关键词有最低出价和最高出价。	例如淘宝为卖家推出了以直通车为代表的竞价排名服务。淘宝直通车展现在淘宝页面右侧和页面底部，这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式。他们的作用让顾客在浏览淘宝网页寻找商品时，更容易被顾客看到和点击。直通车推广是根据点击来收费的，卖家根据自己的需要设置推广费用，每个关键词有最低出价和最高出价。			插入视频1（浏览淘宝页面，录屏，重点聚焦直通车广告位置）
	此外，淘宝推出的很多版块的硬广告，包括了淘宝网首页焦点图，还有客户端阿里旺旺广告。这些硬广告，为淘宝带来滚滚的正向现金流。淘宝上每天花十几万或者几十万的商家，大有人在。在2008年阿里巴巴旗下淘宝网8月份仅靠广告收入就实现盈亏平衡。	此外，淘宝推出的很多版块的硬广告，包括了淘宝网首页焦点图，还有客户端阿里旺旺广告。这些硬广告，为淘宝带来滚滚的正向现金流。淘宝上每天花十几万或者几十万的商家，大有人在。在2008年阿里巴巴旗下淘宝网8月份仅靠广告收入就实现盈亏平衡。			随着配音，画面动态出现P11的内容。随着配音到“这些硬广告...”画面上的硬广告类别旋转一周，瞬间变成一堆堆金元宝，紧接着画面左侧出现“淘宝网”，马云站在旁边，右侧是众多“卖家”，画面动态呈现金元宝不断从卖家流转到淘宝网。随着配音到“2008年...”画面上面出现突出显示“2008年8月份”，画面下方左侧突出显示“广告”，右侧显示“盈=亏”
4.支付环节收费	4.支付环节收费。	4.支付环节收费。		P12	随着配音，画面动态出现P12的内容。
	买家可以先把预存款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。	买家可以先把预存款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。			画面出现贴着“买家”标签的个人、网上银行、支付公司、卖家四个主体，画面中显示现金钞票从买家通过网上银行，流转到支付公司，接着一个包裹从卖家流转到买家，包裹到达买家后，一个箭头从买家通向支付公司，箭头上显示文字“确认收货，通知付款”。接着小部分现金从买家流转到支付公司，现金旁边标注“手续费”。支付公司向卖家付款，
	C2C平台的现金流运作模式也是有利可图的。例如根据淘宝网的规则，网上交易成功后，买方将资金打到淘宝网支付宝的账户，同时通知卖方发货。同城的货物需要1-2天到货，异地则需要3-7天不等。这为淘宝带来了庞大的资金沉淀(日交易额达到12个亿)。想想看，这么多钱在银行存7天，利息是多少呢？	C2C平台的现金流运作模式也是有利可图的。例如根据淘宝网的规则，网上交易成功后，买方将资金打到淘宝网支付宝的账户，同时通知卖方发货。同城的货物需要1-2天到货，异地则需要3-7天不等。这为淘宝带来了庞大的资金沉淀(日交易额达到12个亿)。想想看，这么多钱在银行存7天，利息是多少呢？			随着配音，画面动态呈现P13页的内容。随着配音到“这为淘宝带来了庞大的资金...”，画面显示一堆金元宝，并突出显示“日交易额12个亿”。紧接着画面呈现这些金元宝（标注“每日12个亿”）飞到标注“银行”的楼里，并在画面上银行的右侧出现“存7天...”并变出一大一小两堆金元宝，大的标注“本金”，小的那堆标注“利息”。
	可见，大量的现金流若被淘宝充分利用也是一个重要的盈利的途径。	可见，大量的现金流若被淘宝充分利用也是一个重要的盈利的途径。		P14	画面出现一个女老师讲解。
5.保障金	5.保障金。	5.保障金。		P15	随着配音，画面动态出现P15的内容。
	作为个体卖家，注册淘宝是免费的，即基本服务免费，不收取店铺租金，不收取商品交易佣金。也就说注册后，你就直接可以卖商品做生意了。	作为个体卖家，注册淘宝是免费的，即基本服务免费，不收取店铺租金，不收取商品交易佣金。也就说注册后，你就直接可以卖商品做生意了。			画面左侧出现一个人，标注“个体卖家”，画面右侧出现“淘宝店铺”，接着画面中间突出显示“免费”，该人大喜状，紧接着画面出现“店铺租金”，“商品交易佣金”随着配音到“不收取店铺租金...”，这几个标牌陆续爆炸消失。再出现该人在“淘宝店铺”上盖个章，章的内容显示“注册”，接着该人就举出“店铺开张”的牌子。
	常识告诉我们，天底下没有免费的午餐。首先，作为卖家，不是什么商品都可以卖的，你如果想卖图表中列出的商品必须要交纳一定的保障金。淘宝为了更好的保障消费者权益，提升各经营类目商品卖家的服务水平和商品质量，规定了一些商品是必须交纳保障金后可以发布全新商品。以上商品如果没有提交保证金只能发布“二手”或“闲置”商品。保障金金额一般为1000元。交了保证金就是加入了消费者保障计划，容易获得顾客信赖，也能获得更多的淘宝服务，比如，可以开通假一赔十、7天无理由退货、正品保障等服务。这笔保障金，若是存入银行或是淘宝通过金融运作，赚取利润也是相当客观的。	常识告诉我们，天底下没有免费的午餐。首先，作为卖家，不是什么商品都可以卖的，你如果想卖图表中列出的商品必须要交纳一定的保障金。淘宝为了更好的保障消费者权益，提升各经营类目商品卖家的服务水平和商品质量，规定了一些商品是必须交纳保障金后可以发布全新商品。以上商品如果没有提交保证金只能发布“二手”或“闲置”商品。保障金金额一般为1000元。交了保证金就是加入了消费者保障计划，容易获得顾客信赖，也能获得更多的淘宝服务，比如，可以开通假一赔十、7天无理由退货、正品保障等服务。这笔保障金，若是存入银行或是淘宝通过金融运作，赚取利润也是相当客观的。			画面突出显示图4，并标注“免费的午餐？”，接着文字和图同时消失。随着配音，画面动态出现图3的内容（由上到下慢慢滚动出现），随着配音到“以上商品如果..”，画面显示淘宝购物网站，上面的商品都打上“二手商品”“闲置商品”标签。画面接着显示“卖家”将一叠钱（标注保证金）交给“淘宝网”，则“淘宝网”将分别标着“假一赔十”“7天无理由退货”“正品保障”的尚方宝剑交给“卖家”。随着配音到“这笔保障金...”，画面出现“淘宝网”刚收到的保证金飞到银行，再从银行变出一大一小两堆钱，大的标注“本金”，小的那堆标注“利息”。
6.软件服务费	6.软件服务费。	6.软件服务。		P16	随着配音，画面动态出现P16的内容。
	为了更好地经营管理自己的店铺，开店商家需要做好装修店铺，管理宝贝，客户管理，营销管理等等工作。	为了更好地经营管理自己的店铺，开店商家需要做好装修店铺，管理宝贝，客户管理，营销管理等等工作。		P17	随着配音，画面动态出现P17的内容。
	C2C平台则提供相关服务插件满足商家的需求，如提供高级版个性化店铺装修工具、数据分析工具、会员关系管理工具等。	C2C平台则提供相关服务插件满足商家的需求，如提供高级版个性化店铺装修工具、数据分析工具、会员关系管理工具等。		P18	随着配音，画面动态出现P18的内容。
	拿淘宝旺铺来说，它为卖家提供了更专业、更个性的店铺页面，并提供了更强大的装修模块，对塑造店铺形象，打造店铺品牌起到了至关重要的作用。目前旺铺功能已对全体淘宝卖家开放，旺铺分为基础版和专业版。假如淘宝有600万卖家，如果有300万人在用专业版，那么仅这一项，淘宝每月进帐约：1500万。由于商家基数很大，所以，任何一个插件或软件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为淘宝带来稳定的现金流。	拿淘宝旺铺来说，它为卖家提供了更专业、更个性的店铺页面，并提供了更强大的装修模块，对塑造店铺形象，打造店铺品牌起到了至关重要的作用。目前旺铺功能已对全体淘宝卖家开放，旺铺分为基础版和专业版。假如淘宝有600万卖家，如果有300万人在用专业版，那么仅这一项，淘宝每月进帐约：1500万。由于商家基数很大，所以，任何一个插件或软件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为淘宝带来稳定的现金流。			插入视频2（对淘宝旺铺录屏，展示相关内容）
小结	从以上内容可以看出，目前C2C平台的盈利渠道主要有6个：会员费、交易提成、付费推广、支付服务收费、保障金和软件服务收费。	从以上内容可以看出，目前C2C平台的盈利渠道主要有6个：会员费、交易提成、付费推广、支付服务收费、保障金和软件服务收费。		P19	随着配音，画面动态出现P19的内容。
作业	通过今天的课程学习，我们了解了C2C的交易流程和盈利模式，为了巩固所学知识，请大家思考一下，C2C平台还可能会有哪些盈利途径呢？	通过今天的课程学习，我们了解了C2C的交易流程和盈利模式，为了巩固所学知识，请大家思考一下，C2C平台还可能会有哪些盈利途径呢？	题目：请大家思考一下，C2C平台还可能会有哪些盈利途径呢？

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