铜陵制作研究动画项目机构如何购买行为？

铜陵制作研究动画项目机构如何购买行为？

第六节  动画项目机构购买行为    要管理好动画项目的分销渠道，就必须认真研究各个渠道机构在寻找、选择、购买、使 用、砰价及处置产品、服务时介入的购买行为。

 一、传媒机构购买行为    (  )媒体形式的发展    评价20世纪媒体产业的成长有众多的方法。一个简单的方法就是将不同时期新媒体 的形式罗列在一起：电影、广播、电视、电脑、录像机、通讯卫星和20世纪所有数字媒体的形 式。媒体产业发展的一个重要标志是随着新媒体技术的发展，媒体产品不断扩散，从而使媒 体产品的选择更为丰富；另一个重要标志是消费媒体的空间显著增大。便携式媒体的最终 出现使媒体扩展到了广阔的社会空间。媒体消费的机会显著地增多，更加具有流动性，融入 }1：会各个空间．成为我们日常生活中的重要组成部分。随着媒体种类的扩大，其各种形式的 销售鲢电不断增长。现在有足够的数据充分屁示出21世纪坐媒体产业的迅猛发展，最显著 的还是广告产业的发展。无论是新媒体还是旧媒体，都成为经营模式中的重要资源．尤其是 作为合同制的生产商。这种发展有着巨大的社会和政治联动效应。不仅仅是经济意义上的。 大众传媒改变了我们的生活方式。成为我们超越直接经验认知社会的重要手段。 

    (二)传媒企业经营模式    现阶段¨上界大型传媒集团都采用规模化战略、协力化战略、品牌化战略、分散专业化战 略、多样化战略、全球化战略、合资化战略等。采用这些经营战略，既要考虑公共利益、又要 考+虑商、1k利益。同时要注意，这种经营模式，低级乏味不可避免，同质化和模仿现象严重。   

 (三)传媒企业购买模式    传媒企业是动Ⅱ珂片的主要机构购买者，不同的传媒企业有不同的购买方式．但都要遵循 丛本相同的购买过程，都要受到环境、组织、人际和个人的影响。 

    (四)传媒企业购买特点    传媒食业购买动面产品与个体观众的消费自‘很大的／fi同．有其自身特点。这些特点表 现在：购买人数较少、供购蚁方关系密切、购买者地理位置集中、衍生需求、专业人员购买、影Ⅱ向 砸勾买决策者的人很多等力‘匝f。

 二、中间机构购买行为 (一)中间机构编配策略    中间机构的产品编配组合，不但是其营销特色的集中体现、吸引消费者的最主要内容， 而且在相当大程度上影响甚至决定中间机构的“提供商组合”“顾客组合”“营销组合”．因此 对动画产品中间机构营销的商品进行合理的编配、巧妙的组合．是中间机构最基本、最重要 的【|!lJ买决策。一般来说，中间机构可采取的商品编配组合有：独家编配、深度编配、广度编配 和混合编配四种。

 (二)中间机构购买情境    情境是影响消费行为的关键因素之一。情境对消费者行为的影响，在很多情况下是通 过情境与产品、消费者之间的交互影响实现的。对某些品类而言。情境因素比个人偏好更影 响消费。

 (三)中间机构购买风格    不同的中间机构采购方式是不同的．即使是同一类型的中间商其采购方式也不尽相同。 小型中间机构．决策人往往亲自进行商品的选择和采购。大型中间机构采购则是一项专职 工作。 

(四)中间机构购买决策    中间机构采购同样受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响。销售者必须 注意这些因素．并要努力制定一些能够帮助中间商赚钱或使他们降低成本的策略。第一节动画项目沟 通过程    动画项目营销不仅要求生产制作出优秀的、满足客户需求的动画产品．为产品制定出有 吸引力的价格，使之易为目标消费者购买，还需要与现实的和潜在的消费者沟通。动画项闩 的沟通过程就是动画项目各种产品的生产、发行、播出、放映、销售机构向消费者传递项H动 态信息的传播活动。沟通过程包括研究目标群体、确定沟通目标、掌握沟通原则、整合沟通 渠道、设计沟通信息、制定沟通预算和衡量沟通结果。