奥兰特30sflash二维动画制作文案

时间:2016-07-24 17:07来源:卓想动画http://www.zxgzs.com 作者:QQ：610929375 点击: 次

拜访背景	产品/规格	奥兰特30s二维flash动画
	医院等级	三乙
	科室	消化科
	医生任职	消化科主任
	医生性格类型	驾驭型
	是否初次拜访	否
SMART拜访目标	S（特定的）	在伴HP感染的慢性胃炎病患中处方奥兰特
	M（可衡量的）	拜访后一个月内在HP患者使用10盒
	A（具有挑战性的）	之前未有过使用奥兰特治疗HP患者的经历
	R（可实现的）	参加过公司组织的城市会，有听过奥兰特在治疗hp方面的专题报告，有《中华消化杂志》发表的《含复方尿囊素四联疗法治疗幽门螺杆菌感染慢性胃炎的疗效》文章支持
	T（时间限制的）	一个月
顺畅开场	1、真诚问候	A：王主任您好！我是正大丰海负责奥兰特的小张。真不好意思，又来打扰您了
	1、真诚问候	B：哦，没事
	2、个人话题/小礼品	A：王主任，这是上周我们在杭州举办的胃黏膜损伤相关疾病学术研讨会上，您和姒健敏主席的合影，我拍下来帮您冲洗装裱好了，特地给您送过来。
	2、个人话题/小礼品	B：哦，谢谢，很有心啊！
	3、临床话题	A：不客气！上次我听一个病人说王主任您可厉害了，把他多年的老胃病都给治好了，大家都特别佩服您！
	3、临床话题	B：过奖了，谢谢
	4、拜访主题	A：主任，我今天来主要想跟您请教一下关于HP感染的胃炎患者的用药问题，能不能占用您5分钟的时间？
	4、拜访主题	B：我马上一会还要去院里开会，你得抓紧时间。
探询需求	探询需求	A：主任，我在门诊看到您的专家号每天只限50个吧？
		B：是啊，不限号估计都下不了班的。
		A：是啊，您是胃病方面的权威专家嘛！我了解了一下，您每天的病人里面，得有三分之一是有HP感染的吧？
		B：是啊。现在有HP感染的病人越来越多了，估计三分之一都不止了。
		A：那确实比例挺高的。对于这些有HP感染的病人，您通常用三联疗法还是四联疗法呢？
		B：我们这边基本上都是四联，三联已经很少用了。
		A：明白。主任，如果您对现在四联疗法治疗HP的效果打分，满分100分，您会打多少分呀？
		B：要是看整体效果的话，大概80分吧
		A：看来效果还可以，能让您这样的专家打到80分，也是很不错了！
		B：也还好吧
		A：那主任您觉得现在的治疗方案，哪些方面离您理想状态还有差距呢？
		B：其实主要是四联疗法要用到铋剂，对HP的根除效果不错，但是它是重金属制剂，容易造成黑便
		A：如果产生黑便，对患者会有什么影响啊？
		B：患者会紧张啊，以为病情加重又出血了。另外黑便也会干扰医生对消化道出血症状的诊断
		A：那这样看来确实不太方便呢。要是有一种产品能有效替代铋剂，您愿意尝试使用吗？
		B：现在有能替代铋剂的产品吗？
		A：主任，其实我们奥兰特就有这样的作用。我给您简单介绍一下吧？
		B：是吗，那你说说看吧
专业呈现	1、重复需求	A：主任，如果我没理解错的话，您需要的产品。是既能在四联疗法中使用，有效根除HP，又不会产生黑便这样的副反应，对吗？
	1、重复需求	B：没错
	2、FAB展示	A：主任您看，这是全国HP主委胡伏莲教授做的临床验证，结果表明，复方尿囊素片四联组的根除HP效果跟铋剂相当，但是又没有口腔金属异味、黑便等不良反应。所以既能有效缓解症状，又能改善病患感受，也不会干扰医生对病情的判断。
	2、FAB展示	B：我看看
	3、用法用量	A：另外，奥兰特也更加安全，可以长期服用。四联中的剂量跟单用一样，一天三次，一次三粒。
处理异议	1、缓冲	B：哦，对了，之前你们奥兰特使用后，有些病人反应口干，是什么情况啊？
	1、缓冲	A：主任，您可真是悬壶济世的好医生，对患者的关心真是细致入微！
	2、探询	A：您是不是比较在意奥兰特使用过程中的安全性？
	3、聆听	B：是啊，除了疗效，用药的安全性也是非常重要的
	4、答复	A：恩，我明白。是这样的，每个患者对药物的物理反应不同，可能会有个别患者出现口干的反应，停药后就会自行消失了
	4、答复	B：哦，我知道了
缔结成交	1、拜访目标缔结	A：主任，您是科里的权威人物，我特别希望能得到您亲自使用的验证。您这周能不能选择2例有HP感染的患者，看看奥兰特替代铋剂的效果怎么样呢？
	1、拜访目标缔结	B：那我先试试看吧
	2、预约下次拜访	A：好的！那我下周一我再来拜访您，向您了解试用的情况如何，主任您忙，下周再见！
	2、预约下次拜访	B：好。再见。

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